L’importanza di fare marketing le 4 domande da farsi. Se ti sei mai chiesto questa importanza, sei nel posto giusto. Questa non deve essere per te solo una domanda retorica, oppure un “Lo fanno tutti lo faccio anche io”. Il marketing è ormai una parte imprescindibile di ogni attività.

Vuoi sapere a che punto è la tua azienda? Questa è la domanda madre da porsi. Per scoprirlo devi necessarie passare da 4 semplici domande:

1. Il perché fai azienda (brief)

2. Come lo fai (Analisi Aziendale)

3. A chi serve (Analisi di mercato)

4. Come farsi conoscere (Operatività da fare)

Tu lo sai? Sapresti rispondere a tutte queste domande? Lo sappiamo, a volte porsi le domande è difficile, altre volte addirittura scomodo. Ed ecco che interveniamo noi. Ti aiutiamo a fare le giuste domande e trovare le risposte.

Sai quale sarà il risultato? Un duro lavoro, perchè nulla arriva per caso o senza impegno. Ma alla fine ci sarà una grande soddisfazione, che verrà premiata con il raggiungimento degli obiettivi che ti sei prefissato.

L’importanza di fare marketing, il brief

Perchè fai azienda? Voglio guadagnare. Risposta semplice e diretta. Ma siamo onesti troppo semplicistica, tutti vogliono guadagnare, ma non è così che si arriva allo scopo. L’importanza di fare marketing le 4 domande da farsi, parte prima.

Da dove partire da un brief, ovvero un documento dettagliato che ti aiuta a porre le basi per definire le strategie basilari al progetto.

Sottolineiamo, un brief non è un piano operativo di lavoro ne indica le strategie, le soluzioni o i passi da compiere. E’ il quadro dell’azienda al momento della conoscenza, è lo scavare in profondità nei pregi e difetti dell’impresa. Senza un valido brief non potrai ad esempio raccontare la storia dell’azienda, capire il tono di voce, individuare gli obiettivi sperati.

Noi diamo un’importanza elevatissima al brief, gran parte del team è coinvolto in questa fase. E’ la prima forma di contatto, ci avviciniamo, ci capiamo, ci scontriamo e arrivamo a fissare il sogno da raggiungere insieme.

Come potremmo definire il brief?

• funzionale;
• ricco;
• comprensibile;
• condivisibile;
• esauriente.

Stiliamo una lista di domande che hanno una base uguale per tutti e poi una parte variabile a seconda della realtà con la quale ci stiamo approcciando. Ci interessiamo alle persone prima e al cliente poi. 

Punti chiave del brief

Chiarito che non esiste un brief universale, una buona linea guida deve essere:

• il cliente (chi è, cosa fa);
• il settore o mercato di riferimento;
• i competitors;
• il prodotto;
• la mission;
• la storia, la struttura e i valori aziendali;
• il brand (identità, immagine, reputazione);
• il target e il suo consumatore ideale.

Iniziamo poi a marcare la mano anche su quanto di modificabile in azienda ad esempio:

• i limiti riscontrati fino al quel momento;
• cosa non gli piace del suo prodotto o del suo servizio;
• le debolezze del suo prodotto/servizio;

L’importanza di fare marketing, analisi aziendale

La seconda domanda da farti è come fai azienda? E’ fondamentale capirlo perchè, per andare subito sul concreto, ti permette di porre le basi per superare le difficoltà; arriverai al miglioramento dei profitti e all’aumento del volume degli affari. Prima di approfondire la seconda domanda, ti suggeriamo di leggere quest’articolo: http://perche-fare-digital-marketing

Bello vero? Bisogna ovviamente arrivarci per gradi,iniziando ad analizzare:

• La crescita: se la tua azienda non cresce, qualcosa non va. Analizza i dati sia nel breve che nel lungo periodo. Devi periodicamente controllare l’andamento del fatturato monitorando ricavi e costi. Inoltre devi monitorare il numero dei clienti. Quanti ne hai oggi? quanti ne hai ad un mese? Quanti ad un anno? questo trend è fondamentale
• La redditività: quanta liquidità resta una volta che i costi monetari della gestione corrente sono sottratti
• L’efficienza e la liquidità: semplicemente se devi pagare un fornitore a 30 giorni, non puoi incassare a 60 perchè sennò non avrai denaro per poter fare impresa.

Queste analisi ti permetteranno di ottimizzare le risorse aziendali e pianificare gli obiettivi operativi. Un valido aiuto per proseguire nell’analisi è la famosissima analisi swot per approfondire:

• Strenghts (forze), 
• Weakness (debolezze)
• Opportunities (opportunità)
• Threats (minacce)

Sono tutte analisi impegnative, lo sappiamo. Per questo ci siamo noi, perchè l’imprenditore non è sempre consapevole delle proprie criticità e soprattutto spesso non ha una reale percezione di quanto pesano sull’azienda.

L’importanza di fare marketing, analisi di mercato

Hai mai fatto un’ analisi di mercato? L’importanza di fare marketing le 4 domande da farsi, parte conclusiva. Non cullarti sull’ideale che non hai concorrenza. Il mercato è in fermento continuo, lo devi assolutamente tenere sotto controllo. E’ praticamente una ricerca analitica e specifica per studiare:

– il contesto economico nel quale si opera

– il settore di riferimento dell’attività

– il comportamento della propria target audience. 

Quando noi portiamo avanti tale analisi mixiamo un approccio qualitativo a quello quantitativo, non facendo grandi distinzioni tra start up – per una nuova realtà che vuole posizionarsi positivamente all’interno del mercato –  o azienda con una storia già consolidata che vuole riaffermare la propria posizione.

Come si fa un’analisi di mercato? Ed ecco i nostri consigli. Chiarisci innanzitutto l’obiettivo dell’indagine di mercato, potresti aver bisogno se prendere nuove fette dello stesso o consolidare la tua posizione diventando leader. A questo punto puoi determinare la natura e la portata del mercato attraverso parametri come geografici, demografici e relativi al target.

Tecnologie pratiche da usare? Sondaggi e/o interviste, da google moduli alle nuove funzioni di whatsApp; ancora tool quali SurveyMonkey, Zoomerang e SurveyGizmo. Inoltre analizza dati raccolti in siti come l’Istat o “ l’indagine stili di vita” che Coop redige ogni anno.

Presta ovviamente attenzione massima all’analisi dei dati, bisogna capire come leggerli ed interpretarli.

Tutto ciò è di primaria importanza anche in ottica della previsione di potenziali mutamenti futuri.

L’importanza di fare marketing, come farsi conoscere 

Come farsi conoscere? probabilmente la domanda delle domande. Se nessuno ti conosce, come fanno i clienti a comprare il tuo prodotto/servizio? 

Ecco le prime attività da svolgere:

• Social media, una vastissima platea di potenziali clienti è qui presente. Devi esserci e devi raccontarti. Attivando delle campagne sponsorizzate potrai indirizzare il messaggio ad un target da te selezionato.

• Sito web, è indispensabile che tu abbia tale vetrina. Ci sono differenti scuole di pensiero sulla sua struttura, ma indispensabili sono due caratteristiche: l’usabilità e l’ottimizzazione per tutti i dispositivi.
• SEO, indicizzazione sui motori di ricerca per farsi trovare su Google attraverso una serie di parole chiave. In realtà esistono due livelli, una parte che potremmo definire locale (negozio carne “città di riferimento”) e una parte globale (negozio carne)
• AdWords e Pay Per Click, la possibilità di essere tra i primi risultati di Google a pagamento. Se scriviamo in Google una parola di ricerca, i primi sono gli annunci a pagamento AdWords; Con Il Pay Per Click invece pagherai solo quando l’utente clicca sul tuo link.

Chiaramente sono attività che prevedono dei costi, non farti spaventare, pensa che sono tutti investimenti con impatto nel breve, medio e lungo periodo. Questo lavoro non può essere improvvisato, ma devi affidarti a dei professionisti. Ognuno è esperto del suo settore ed il nostro team è allestito per gestire completamente il tuo piano marketing.

Proseguendo nel nostro discorso ecco rapidi consigli che devi mettere in atto:

1. Un buon posizionamento sui motori di ricerca ti rende più competitivo

2. Google My Business esalta la tua presenza nel territorio

3. Raccogli molte recensioni, ti renderanno più credibile e professionale

4. Non tralasciare i Social Network, se ben usati ti metteranno al centro dell’attenzione

5. Sfrutta il Real Time Marketing, cavalca i trend

6. Realizza contenuti “premium” per una nicchia di clienti

L’importanza di fare marketing le 4 domande da farsi

Le quattro domande sono state fatte e analizzando bene, risposte interessanti sono emerse. Con il nostro aiuto mettere in pratica tutto ciò, ti farà raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato. Fissa una call, per conoscere quanto possiamo fare per te.